武漢新華星動(dòng)物保健連鎖服務(wù)有限公司 黃巨鑫
武漢新華星動(dòng)物保健連鎖服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“武漢新華星”）是一家集獸用藥品貿易和連鎖服務(wù)于一體的貿易公司。前身是武漢華星貿易有限公司，成立于1995年，以獸藥貿易起家，以連鎖經(jīng)營(yíng)促發(fā)展，旗下?lián)碛兄睜I(yíng)連鎖門(mén)店5家，加盟店若干家。在近二十年的發(fā)展中，武漢新華星與國內外知名品牌廠(chǎng)家建立了深厚的戰略合作，形成了以渠道網(wǎng)絡(luò )為主、規?；罂蛻?hù)為重點(diǎn)，穩步推進(jìn)連鎖網(wǎng)點(diǎn)建設的營(yíng)銷(xiāo)模式，成為湖北乃至華中地區最規范、最具影響力的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。
董事長(cháng)張衛元先生對連鎖經(jīng)營(yíng)寄予了深切的期望，對武漢新華星的發(fā)展給予了高度的重視。在公開(kāi)場(chǎng)合和撰文中，都有指出：新華星創(chuàng )建了連鎖經(jīng)營(yíng)模式，確立了以垂直營(yíng)銷(xiāo)模式建立供應鏈基礎，以供應商及各級經(jīng)銷(xiāo)商（或加盟商）為成員共同組建一個(gè)垂直營(yíng)銷(xiāo)系統，再依托系統整合更多有利資源，從而穩定產(chǎn)品供應渠道及價(jià)格，共同享用與維護終端網(wǎng)絡(luò )，達到以強扶弱，以系統應對群體及個(gè)體競爭、強勢適應市場(chǎng)的目的，最終實(shí)現系統所有成員的共贏(yíng)。
在獸藥銷(xiāo)售市場(chǎng)，連鎖并沒(méi)有被大規模引入，只有少數企業(yè)在進(jìn)行著(zhù)小規模的嘗試。武漢新華星不是第一個(gè)吃“螃蟹”的人，但是會(huì )始終堅持并不斷探索連鎖經(jīng)營(yíng)之路，要成為生產(chǎn)廠(chǎng)家和終端養殖戶(hù)之間最親密的紐帶，傳遞最具價(jià)值的關(guān)愛(ài)和幫助，并實(shí)現多方共贏(yíng)。如何走好這條路，我們還要不斷嘗試，不斷突破。歷經(jīng)三年多的運作，我們積累了一些經(jīng)驗。但我們也在不停的思考，連鎖模式、連鎖管理、連鎖未來(lái)發(fā)展等等問(wèn)題，并且站在廠(chǎng)家、加盟商、終端的角度，思考和研究他們的需求和關(guān)注點(diǎn)。
加盟者最關(guān)注什么？
一、雄厚的實(shí)力
成立早：新華星成立于1995年，以獸藥貿易起家，以連鎖經(jīng)營(yíng)促發(fā)展；規模大：新華星旗下?lián)碛兄睜I(yíng)連鎖門(mén)店5家，加盟店若干家；實(shí)力強：新華星與國內外知名品牌廠(chǎng)家建立了深厚的戰略合作，形成了以渠道網(wǎng)絡(luò )為主、規?；罂蛻?hù)為重點(diǎn)，穩步推進(jìn)連鎖網(wǎng)點(diǎn)建設的營(yíng)銷(xiāo)模式；影響廣：新華星已成為湖北乃至華中地區最規范、最具影響力的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。
二、良好的口碑
口碑是一種口頭廣告，我們把良好的口碑稱(chēng)之為不要錢(qián)的最有力的廣告。因為它是朋友之間對企業(yè)的贊同、認可。“武漢新華星是一個(gè)老牌的連鎖服務(wù)公司，他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品質(zhì)量都不錯”，“回盛產(chǎn)品質(zhì)量好”等等，這些良好的口碑將會(huì )讓加盟者產(chǎn)生信任感，并增強加盟的愿望。
三、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
新華星依托湖北省獸藥工程研究中心及華中農業(yè)大學(xué)，研發(fā)的“萬(wàn)特肺靈”、“附優(yōu)特樂(lè )”、“新附優(yōu)特樂(lè )”等產(chǎn)品已成為業(yè)界知名品牌。公司主營(yíng)中獸藥、化學(xué)藥制劑、疫苗、飼料添加劑等，是湖北首家通過(guò)獸藥GSP認證的企業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量好、臨床效果明顯、受到廣大養殖戶(hù)的認可，養殖戶(hù)需要的產(chǎn)品都有。這些都會(huì )讓加盟者更加增強合作的信心。
四、專(zhuān)業(yè)的團隊
新華星聘請華中農業(yè)大學(xué)等7所院校的十幾名著(zhù)名專(zhuān)家教授作顧問(wèn)，定期在各大連鎖店給養殖戶(hù)開(kāi)設免費“豬病課堂”，直接為養殖戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)；還組建了一支20余人的技術(shù)服務(wù)專(zhuān)家團隊，遍布全國各地；創(chuàng )立了豬病檢測所，為養殖戶(hù)提供全方位的服務(wù)診斷和技術(shù)支持。強大的技術(shù)服務(wù)能力，是加盟者維護終端豬場(chǎng)最可靠的保障；成熟的技術(shù)服務(wù)方案，是加盟者開(kāi)發(fā)終端豬場(chǎng)的最有效的武器。
獸藥經(jīng)營(yíng)有保證，貨款回收有保證，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，市場(chǎng)銷(xiāo)售有保證，技術(shù)服務(wù)有保證。有了這些保障，投資風(fēng)險就小，加盟者無(wú)后顧之憂(yōu)，誰(shuí)不愿意加盟呢？
如何對加盟商形成吸引力？
一、重視推廣
企業(yè)宣傳推廣作為一種溝通企業(yè)與社會(huì )、企業(yè)與消費者的橋梁，在現代商戰中的重要作用已顯而易見(jiàn)。“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已逝去，新華星要舍得在企業(yè)的宣傳推廣上花錢(qián)和花心思。
1.多尋找低廉的、免費的宣傳推廣渠道，尤其是網(wǎng)絡(luò )渠道；
2.根據資金狀況，考慮成本問(wèn)題，適當選擇網(wǎng)絡(luò )媒體為企業(yè)和產(chǎn)品做付費推廣；
3.利用好自身的宣傳推廣渠道，比如新華星網(wǎng)站、企業(yè)內刊等；
4.借用銷(xiāo)售商的力，統一經(jīng)銷(xiāo)商宣傳推廣的口徑，強化新華星的形象；
5.借合作伙伴的勢，尋求優(yōu)秀廠(chǎng)家合作并與之形成戰略發(fā)展聯(lián)盟；同時(shí)，在產(chǎn)品包裝上附加新華星企業(yè)宣傳標示；
二、打造高素質(zhì)，高水平的技術(shù)服務(wù)團隊，打造成熟的技術(shù)服務(wù)方案，使技術(shù)服務(wù)標準化；同時(shí)增加化驗設備等硬件設施投入，提高豬病的快速診斷能力，使之具有核心競爭力。
三、通過(guò)與飼料加工企業(yè)、生物制劑企業(yè)、獸藥生產(chǎn)企業(yè)、終端養殖企業(yè)和屠宰或肉聯(lián)加工企業(yè)的合作，全面掌控養豬的各個(gè)環(huán)節，從而實(shí)現加盟商的盈利保障。
董事長(cháng)張衛元先生對連鎖經(jīng)營(yíng)寄予了深切的期望，對武漢新華星的發(fā)展給予了高度的重視。在公開(kāi)場(chǎng)合和撰文中，都有指出：新華星創(chuàng )建了連鎖經(jīng)營(yíng)模式，確立了以垂直營(yíng)銷(xiāo)模式建立供應鏈基礎，以供應商及各級經(jīng)銷(xiāo)商（或加盟商）為成員共同組建一個(gè)垂直營(yíng)銷(xiāo)系統，再依托系統整合更多有利資源，從而穩定產(chǎn)品供應渠道及價(jià)格，共同享用與維護終端網(wǎng)絡(luò )，達到以強扶弱，以系統應對群體及個(gè)體競爭、強勢適應市場(chǎng)的目的，最終實(shí)現系統所有成員的共贏(yíng)。
在獸藥銷(xiāo)售市場(chǎng)，連鎖并沒(méi)有被大規模引入，只有少數企業(yè)在進(jìn)行著(zhù)小規模的嘗試。武漢新華星不是第一個(gè)吃“螃蟹”的人，但是會(huì )始終堅持并不斷探索連鎖經(jīng)營(yíng)之路，要成為生產(chǎn)廠(chǎng)家和終端養殖戶(hù)之間最親密的紐帶，傳遞最具價(jià)值的關(guān)愛(ài)和幫助，并實(shí)現多方共贏(yíng)。如何走好這條路，我們還要不斷嘗試，不斷突破。歷經(jīng)三年多的運作，我們積累了一些經(jīng)驗。但我們也在不停的思考，連鎖模式、連鎖管理、連鎖未來(lái)發(fā)展等等問(wèn)題，并且站在廠(chǎng)家、加盟商、終端的角度，思考和研究他們的需求和關(guān)注點(diǎn)。
加盟者最關(guān)注什么？
一、雄厚的實(shí)力
成立早：新華星成立于1995年，以獸藥貿易起家，以連鎖經(jīng)營(yíng)促發(fā)展；規模大：新華星旗下?lián)碛兄睜I(yíng)連鎖門(mén)店5家，加盟店若干家；實(shí)力強：新華星與國內外知名品牌廠(chǎng)家建立了深厚的戰略合作，形成了以渠道網(wǎng)絡(luò )為主、規?；罂蛻?hù)為重點(diǎn)，穩步推進(jìn)連鎖網(wǎng)點(diǎn)建設的營(yíng)銷(xiāo)模式；影響廣：新華星已成為湖北乃至華中地區最規范、最具影響力的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。
二、良好的口碑
口碑是一種口頭廣告，我們把良好的口碑稱(chēng)之為不要錢(qián)的最有力的廣告。因為它是朋友之間對企業(yè)的贊同、認可。“武漢新華星是一個(gè)老牌的連鎖服務(wù)公司，他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品質(zhì)量都不錯”，“回盛產(chǎn)品質(zhì)量好”等等，這些良好的口碑將會(huì )讓加盟者產(chǎn)生信任感，并增強加盟的愿望。
三、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
新華星依托湖北省獸藥工程研究中心及華中農業(yè)大學(xué)，研發(fā)的“萬(wàn)特肺靈”、“附優(yōu)特樂(lè )”、“新附優(yōu)特樂(lè )”等產(chǎn)品已成為業(yè)界知名品牌。公司主營(yíng)中獸藥、化學(xué)藥制劑、疫苗、飼料添加劑等，是湖北首家通過(guò)獸藥GSP認證的企業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量好、臨床效果明顯、受到廣大養殖戶(hù)的認可，養殖戶(hù)需要的產(chǎn)品都有。這些都會(huì )讓加盟者更加增強合作的信心。
四、專(zhuān)業(yè)的團隊
新華星聘請華中農業(yè)大學(xué)等7所院校的十幾名著(zhù)名專(zhuān)家教授作顧問(wèn)，定期在各大連鎖店給養殖戶(hù)開(kāi)設免費“豬病課堂”，直接為養殖戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)；還組建了一支20余人的技術(shù)服務(wù)專(zhuān)家團隊，遍布全國各地；創(chuàng )立了豬病檢測所，為養殖戶(hù)提供全方位的服務(wù)診斷和技術(shù)支持。強大的技術(shù)服務(wù)能力，是加盟者維護終端豬場(chǎng)最可靠的保障；成熟的技術(shù)服務(wù)方案，是加盟者開(kāi)發(fā)終端豬場(chǎng)的最有效的武器。
獸藥經(jīng)營(yíng)有保證，貨款回收有保證，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，市場(chǎng)銷(xiāo)售有保證，技術(shù)服務(wù)有保證。有了這些保障，投資風(fēng)險就小，加盟者無(wú)后顧之憂(yōu)，誰(shuí)不愿意加盟呢？
如何對加盟商形成吸引力？
一、重視推廣
企業(yè)宣傳推廣作為一種溝通企業(yè)與社會(huì )、企業(yè)與消費者的橋梁，在現代商戰中的重要作用已顯而易見(jiàn)。“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已逝去，新華星要舍得在企業(yè)的宣傳推廣上花錢(qián)和花心思。
1.多尋找低廉的、免費的宣傳推廣渠道，尤其是網(wǎng)絡(luò )渠道；
2.根據資金狀況，考慮成本問(wèn)題，適當選擇網(wǎng)絡(luò )媒體為企業(yè)和產(chǎn)品做付費推廣；
3.利用好自身的宣傳推廣渠道，比如新華星網(wǎng)站、企業(yè)內刊等；
4.借用銷(xiāo)售商的力，統一經(jīng)銷(xiāo)商宣傳推廣的口徑，強化新華星的形象；
5.借合作伙伴的勢，尋求優(yōu)秀廠(chǎng)家合作并與之形成戰略發(fā)展聯(lián)盟；同時(shí)，在產(chǎn)品包裝上附加新華星企業(yè)宣傳標示；
二、打造高素質(zhì)，高水平的技術(shù)服務(wù)團隊，打造成熟的技術(shù)服務(wù)方案，使技術(shù)服務(wù)標準化；同時(shí)增加化驗設備等硬件設施投入，提高豬病的快速診斷能力，使之具有核心競爭力。
三、通過(guò)與飼料加工企業(yè)、生物制劑企業(yè)、獸藥生產(chǎn)企業(yè)、終端養殖企業(yè)和屠宰或肉聯(lián)加工企業(yè)的合作，全面掌控養豬的各個(gè)環(huán)節，從而實(shí)現加盟商的盈利保障。